南宫ng28

　　南宫ng28南宫ng28我是一名在舞蹈教培行业摸爬滚打了8年的的舞蹈老师，也是一名舞蹈教培行业的创业者，相信很多有舞蹈技能的老师都希望有朝一日能有一家属于自己的舞蹈学校，但对此有一些疑惑或是不安，其实对于拥有技能的老师们来说，难的不是专业，难得是思维，不打没有准备的仗，但前期一定要做好规划，因此下面分别从一.选址 二.预算 三.办学证件 四.人员配备 五.如何找到第一波初始学员（招生）这几个方面来分享如何开机构，需要准备什么以及如何实战做到两个月时间快速回笼前期投入的资金成本。

　　1. 社区店：社区店相比是房租成本最低的，但在小区里面，对科目有所限制，像舞蹈，乐器，模特类的就不适用，美术书法类的可以参考社区店。

　　2. 沿街店铺：沿街商铺的租金一般在社区店和商场店中间，高于社区店租金低于商场租金，可以选择一些小区门口或附近的店铺，周围居住人口是一个关键衡量的点。

　　3. 商场店：若是创业，第一家机构不建议开在商场里，租金成本过高，后期资金压力会很大，试错成本高。

　　1. 看学校，周围的小学和幼儿园数量教育培训，目的在于去评估适龄儿童足不足以支撑机构的发展。

　　2. 看社区，社区是否集中，社区居住率高不高，选择居住人口多且成熟的社区。

　　3. 看价格，租金越高后期回本周期越长，压力越大，因此建议前期谨慎对比租金价格。

　　4. 看邻居南宫ng28，寻找都是教培行业但是培训科目不同的地方扎堆办学，这样附近机构的孩子也是你的潜在客户，这些都是你的免费资源和流量。比如我们开舞蹈机构的，就去选择周围开美术，钢琴，书法等科目的地方办学。

　　1． 交租周期：若手头宽裕的创业者可以一年一交；若没有那么宽裕和房东商量半年一交，这样可以有半年缓冲，后期好好利用开业之后的半年时间赚取后半年的房租。

　　2． 免租期：在和房东谈判的时候一定要多多争取免租期，比如正常免租期是一个月，那么尽量和房东争取两个月甚至三个月的免租期，越长越好，下面一点会告诉大家为什么要拖长免租期。

　　3． 如何利用好免租期：争取免租期的目的不在于给装修期留够时间，相反要尽可能的缩短装修期，用免租期空余出来的时间用来抓紧招生转化，利用免费的房租抢时间来回本。例子：2021年5月我新开的一家校区，当时和房东谈到房租半年一交，并且把一个月的免租谈到了两个月。然后用十天的时间装修，装修结束紧接着立马用两天的时间地推招生，招生完毕接着就是转化，因此两个月的免租，最多用半个月的时间完成装修＋招生引流，剩下的一个半月就是做业绩，最终我们利用免租期的两个月把前期交的半年房租+装修费的成本赚了回来，免租期结束后，用后半年的时间赚取下一阶段的租金成本。

　　1. 避免：很多年轻的老师创业者，动不动就追求高端奢华，富丽堂皇。举个例子，装修10万也是装，100万也是装，装修和房租一样，成本越高后期压力越大，回本周期越长。因此不建议刚创业的年轻老师们花大价钱去装修。

　　2. 简约而不简单：硬装：其实一家舞蹈学校应配备的硬件设施并没有很繁琐，镜子，地板，把杆，音响。软装：桌子，椅子，前台，某多某宝有很多便宜的桌椅，便宜又好看，其次软装在咸鱼上搜索当地的宝贝，也能花超值的价钱买到很好的宝贝。

　　总之，舞蹈学校的装修前期无需多复杂，准备好一些必须有的物件即可，其他的可以用灯光的色调，墙面背景颜色等一些小心思小设计去烘托学校的氛围。后期学员多起来了，学校也慢慢步入正轨之后可以再陆续添置小物件来完善。

　　（三） 人员工资预算：节流节流再节流，节流且灵活！！！前期千万不要养一堆全职老师，那么多老师看着是那么回事，实则就是学校学员也没有，一堆老师在学校无所事事。所以一定要节约工资预算，如果自己懂专业，那么建议在前期学生不多的情况下能请兼职就请兼职老师南宫ng28，若某些情况需要兼职老师做超出兼职之外的工作，那么则可以按劳或创收来发放兼职工资之外的报酬；这样兼职老师能拿到兼职工资的同时还有额外的其他报酬，老师们一定是很乐意的，而作为老板你也花了最少的钱办成了事。所以前期不求老师数量多，要的是精而高效，并且兼职老师的工资可以设置的更为灵活。

　　（四） 招生宣传预算：投入产出比很重要！！！招生也是一门学问，但老师们在做招生时一定不要盲目，要认真去核算投入产出比。举个例子，我们是要用一万元的招生宣传成本换取后面十万的业绩，还是用一百元的招生宣传成本换取五百元的业绩，我们肯定是要用前者的方案，所以招生费用不是越多越好，也不是越少越好，而是我们花了相应成本一定要产生后期合理的收益，因此前期选用合理的宣传方式很重要。

　　1. 营业执照：某宝可以代办，花一点代办费就能省去很多时间和精力，一般情况一周左右就能下证了

　　2. 办学许可：每个地方的政策不一样，因此需准备的材料也不一样，所以需要跑一趟教育局去咨询所需材料，按程序上报即可。但由于双减之后，素质教育培训之后可能归属文旅部门管辖，不规教育局，所以在前需要询问清楚南宫ng28。

　　3. 消防：需找找当地的部门到校检查消防并办理消防审批手续南宫ng28。若租的是商铺或者商场里面的店铺，告诉交接的物业消防要用于教育培训审批，他们一般都会知道具体流程。

　　1. 教务前台：对课程性质熟悉，并有销售能力，会给家长介绍学校、老师、课程且会谈单完成成交。

　　2. 科任老师：前期开始几门课配备几门课的老师即可。比如校区开设了拉丁舞，中国舞，街舞，那么每个舞种分别配备一名老师，总共分配三名任课老师即可。

　　让家长可以有专业问题找科任老师，有除专业课以外的问题找教务前台老师；教务前台老师和科任老师打好配合即可。

　　1. 常规招生方式：①自然到店咨询②线上平台引流（美团、抖音、小红书等）③转介绍 ④地推

　　2. 最适用于新校区的招生方式:一般情况自然到店咨询、线上平台引流、转介绍这三种方式获得的流量少而精准，适用于学校日常招生中，但对于一家即将开业的新校区来说是不适应的！所以我们一般新校区开业会采取地推的方式，快速大量的获取第一波有意向的精准学员。可能很多老师理解的地推是让老师们外出发传单，事实证明几百份传单发出去了，上门咨询的确寥寥无几，所以我们学校都是找的外包地推团队进行拓客推广，但选择团队一定要谨慎，很多外包团队都是收了钱不办实事，甚至跑路的团队也不在少数（朋友的机构遇见过跑路的团队，在遇到现在这个长期合作的地推团队之前我遇到过提供虚假名额的团队，花钱买了一堆无效名额！！）所以校长朋友们一定要选择团队。在选择完团队之后就是制定招生计划了，比如通过一次地推完成100个体验名额，从100个体验生里制定百分之30的转化目标，那么一次地推活动便能高效的增加30名常规生来完成校区初始学员的转化。

　　3. 最后说明一点，体验课的设置一定是需要打磨的哦，这样才能留的住学生！

　　达到一定量的体验学员数量+环环相扣的转化环节+高质量的转化课，认真做好这几个环节，相信进一定量的常规生是水到渠成的事情！

　　以上就是就筹备一家新校区需要准备的工作及思路的一些分享，希望对即将创业办学的你有所帮助，若有任何问题，也欢迎老师们留言或者私信，我们一起讨论！